Altersvorsorge im Umbruch – Tipps für den Verkauf und die Kundenpflege
22.10.2018 (€) - Vermittler gefragt: Altersvorsorge im Umbruch – diese Überschrift ist doppeldeutig. Zum einen wurden für das VersicherungsJournal Extrablatt 4|2018 tatsächlich Vermittler um ihre Meinung gebeten, zum anderen erfordert der Umbruch in der Lebensversicherung den Vermittler – beispielsweise auch als Krisenkommunikator.
Freiberufler und gewerblich Selbstständige – Die Absicherung privater Risiken von der Existenzgründung bis zum Ruhestand
27.8.2018 (€) - Rund eine halbe Million Menschen machen sich jedes Jahr in Deutschland selbstständig. Die Absicherung dieser Gruppe ist nicht ohne, wie das VersicherungsJournal Extrablatt 3|2018 zeigt.
Assistance – Versicherer und Vermittler als Helfer
11.6.2018 (€) - Das VersicherungsJournal Extrablatt 2|2018 beschäftigt sich mit Assistance. Diese Services von Versicherern oder Vermittler werden von den Kunden geschätzt – aber leider nur ungern bezahlt.
Smart Home – Intelligente Technik clever verkaufen, schützen und einsetzen
26.3.2018 (€) - Das VersicherungsJournal Extrablatt 1|2018 beschäftigt sich mit intelligenter, vernetzter Haustechnik. Dazu gibt es bereits einige Versicherungsangebote, die aber sehr verschieden sind. Die neue Technik verspricht mehr Komfort, hat aber auch ihre Tücken.
Gewerbekunden – (Wieder-)Entdeckung einer Zielgruppe
23.10.2017 (€) - Das VersicherungsJournal Extrablatt 4|2017 stellt die Gewerbeversicherung in den Mittelpunkt. Für das Geschäft mit Gewerbekunden konnte unter anderem durch eine Leserumfrage wieder einiges Wissenswertes zusammengetragen werden.
Krankenzusatztarife – Vielfalt effizient verkaufen
21.8.2017 (€) - Krankenzusatztarife sind Thema des aktuellen VersicherungsJournal Extrablatts. Dabei geht es um Trends, Ratings und Bewertungskriterien sowie Alterungsrückstellungen. Außerdem finden Sie hier eine Reihe von Vertriebstipps und Verkaufsansätzen.
Betriebliche Altersversorgung – Renaissance mit neuen Regeln
29.5.2017 (€) - Die Vermittlung von bAV-Geschäft war noch nie einfach: Mit dem Betriebsstärkungsgesetz kommt nun eine weitere bAV-Welt hinzu – mit neuen Möglichkeiten für die Förderung, die Produktgestaltung und die Portabilität. Dies und einiges mehr werden im VersicherungsJournal Extrablatt 2/2017 erklärt.
Hausrat – Chancen eines Klassikers für den stationären Vertrieb
27.3.2017 (€) - Die Sparte gilt zwar als einfach, doch bei genauer Betrachtung sind Missverständnisse nicht ausgeschlossen und Garantien mit Vorsicht zu genießen. Was das für die persönliche Beratung bedeutet, zeigt das aktuelle VersicherungsJournal-Extrablatt.
Rollende Risiken – Geld verdienen mit Kfz
24.10.2016 (€) - Jeden Herbst das Gleiche: Zum Hauptfälligkeitstermin in der Kraftfahrtversicherung machen neue Tarife und Verbraucherschützer Autofahrer mobil. Und was machen die Vermittler? Mehr dazu im neuen Extrablatt.
Mobil und digital – Tückische Technik oder Segen im Vertrieb?
29.8.2016 (€) - Egal, ob man „die Digitalisierung“ für einen „Hype“ oder eine Weiterentwicklung von Automatisierung/Industrialisierung hält, es müssen Entscheidungen getroffen werden. Optionen dazu stehen im VersicherungsJournal Extrablatt 3|2016.
Oma, Papa, Enkelin – Chancen des generationsübergreifenden Geschäfts
30.5.2016 (€) - Über die Generationenberatung können neue, jüngere Kundengruppen erreicht werden. Wie das funktioniert, welche Geschäftsfelder und welche Grenzen es gibt, steht im VersicherungsJournal Extrablatt 2|2016.
Geliebte Steckenpferde – Unterschätztes Vertriebspotenzial von Hobby-Versicherungen
29.3.2016 (€) - Hobbys stehen im aktuellen VersicherungsJournal Extrablatt im Fokus. Die Lieblingsbeschäftigungen der Bundesbürger erleichtern die Kundenansprache, verlangen aber auch Know-how vom Vermittler.
Kundenansprache – Was 2015 noch läuft
26.10.2015 (€) - Wie sich auch ohne „Schlussverkauf“ bis Silvester noch Umsatz erzielen lässt, welche Tricks und Tipps sowie wissenschaftliche Erkenntnisse dabei helfen und wie Vermittler ihre Möglichkeiten einschätzen.
Absicherung der Arbeitskraft – Wachstumsfeld mit Fallstricken
31.8.2015 (€) - Die Berufsunfähigkeits-(BU)- Versicherung gilt noch als DIE Lösung zur Absicherung der Arbeitskraft. Es gibt aber immer mehr Alternativen. Dieses Heft bietet Wissenswertes für Vermittler, die sich dieses Wachstumsfeld erschließen wollen.
Fondspolicen – Ertrag- und risikoreiche Töpfe für Kunden und Vermittler
26.5.2015 (€) - Altersvorsorge tut Not – auch in Zeiten niedriger Zinsen. Fondspolicen können Anbietern wie Versicherungsnehmern über zinsmaue Zeiten helfen, haben aber auch ihre Schattenseiten. Über diese berichtet das Extrablatt genauso wie über die Chancen.
Unfallversicherung – Der Klassiker im Wettbewerb alternativer Konzepte
30.3.2015 (€) - Das VersicherungsJournal Extrablatt 1|2015 beleuchtet den „Klassiker Unfall“ aus den Blickwinkeln für den Vertrieb: Ist das Angebot angesichts alternativer Deckungen noch attraktiv? Welche Spielregeln gilt es zu beachten?
Zielgruppen – Mehr Ertrag durch Spezialisierung
27.10.2014 (€) - Die Fokussierung auf Zielgruppen ist ein Marketing-Klassiker. In rauen Zeiten kann diese Fokussierung helfen. Das VersicherungsJournal Extrablatt beleuchtet diese Strategie für den Vertrieb.
Riester-Renten – Potenziale einer unterschätzten Vorsorgeform
25.8.2014 (€) - Nachdem die Riester-Förderung in Bausch und Bogen geredet wurde, dreht der Meinungswind. Viele Vermittler nutzen sie gerne als Beratungsanlass. Wie diese Potenziale sich im Verkaufsalltag nutzen lassen.
Rechtsschutz – Chancen und Hürden beim Verkauf eines Spezialprodukts
26.5.2014 (€) - Rechtsschutz ist kein Luxus, sondern oft ein „Hätte-ich-doch“-Produkt. Was sich Vermittler und Kunden von den Anbietern wünschen, wie der Markt funktioniert und die Angebote aussehen, zeigt das aktuelle VersicherungsJournal Extrablatt 2|2014.
Vertrieb der Zukunft – Zukunft des Vertriebs
31.3.2014 (€) - Ist die Rente mit klassischen Garantien ein Auslaufmodell? Was ändert sich in Komposit? Welche Rolle spielen künftig Vertriebskosten? Das VersicherungsJournal Extrablatt 1|2014 hat Versicherer, Pools und Großvertriebe über ihre Einschätzung zu künftigen Trends befragt.
Zielgruppe Senioren – Lukrative, aber anspruchsvolle Herausforderung für den Vertrieb
21.10.2013 (€) - Für die Mehrheit der Vermittler gehören Versicherungsprodukte, die auch Hilfen in Notfalllagen bieten, zum festen Repertoire. Dies ist ein Ergebnis der Leser-Kurzumfrage, die im neuen VersicherungsJournal Extrablatt steht.
Wohngebäudeversicherung – Vertriebschancen eines Sanierungsfalls
26.8.2013 (€) - Was passiert in der tief roten Wohngebäudeversicherung? Womit sollten Vermittler rechnen, welche Chancen bieten sich? Das VersicherungsJournal Extrablatt 3|2013 berichtet über die Trends in dieser Sparte.
Erbe und Nachfolge – Chancen und Strategien für Vermittler
27.5.2013 (€) - Unverhofft kommt oft – das gilt nicht nur die Generation der Erben, die sich 2013 über 250 Milliarden Euro freuen können, sondern auch für die Nachfolgesuche bei den Vermittlern. Das aktuelle VersicherungsJournal Extrablatt zeigt, worauf es rund um „Erbe und Nachfolge“ ankommt.
Ratings und Rankings – Mit Gütesiegeln zu mehr Sicherheit und besseren Chancen im Verkauf
25.3.2013 (€) - Ratings und Rankings werden mehrheitlich im Verkauf eingesetzt, so ein Ergebnis einer Leser-Umfrage des VersicherungsJournals. Dieses und vieles mehr findet sich im aktuellen VersicherungsJournal Extrablatt 1|2013, das nun zum Download bereit steht.
Neue Regeln für die Vermittler von Finanzanlagen – auf die Plätze, fertig, FinVermV!
22.10.2012 (€) - Nach den Versicherungs-Vermittlern erhalten nun auch die Vermittler von Finanzanlagen ein eigenes Regelwerk. Was für die Berufsausübung ab 2013 zu beachten ist, steht im neuen VersicherungsJournal Extrablatt 4|2012.
