Gewerbekunden im Fokus

29.9.2017 – Was sollten kleine und mittlere Unternehmen absichern? Brauchen auch sie eine Cyberversicherung? Wie können sich Vermittler für das Gewerbekundengeschäft fit machen? Lohnt sich dieses Geschäft für sie überhaupt? Und wenn ja, wie? Dies sind einige der Fragen, denen das VersicherungsJournal Extrablatt 4|2017 nachgeht. Es erscheint am 23. Oktober.

In der Öffentlichkeit gehen die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) oft unter: Dabei sind es letzten Angaben des Statistischen Bundesamtes zufolge rund 2,5 Millionen Firmen – also 99,3 Prozent aller Unternehmen hierzulande. Und sie beschäftigen rund 61 Prozent aller Arbeitnehmer.

Handlungsbedarf für Vermittler

Während große Unternehmen sich eigene Versicherungseinkäufer leisten und zumindest einige Risiken über Captives, den Kapitalmarkt oder eine entsprechende Bilanzpolitik ausgleichen können, spielt der Versicherungsschutz mit Betreuung und Beratung für die KMUs eine wichtige Rolle.

Erstaunlicherweise sind jedoch kleine Unternehmen oft nur spärlich abgesichert. Über die Absicherung von KMU führen weder der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV) noch die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungs-Aufsicht (Bafin) Statistiken. Studien zeigen aber viel Handlungsbedarf für Vermittler. Dies zeigt sich im nächsten VersicherungsJournal Extrablatt 4|2017, das am 23. Oktober erscheint.

Von Standards, „exotischen“ Risiken und Online-Portalen

„Welche Versicherungen benötigt ein Gewerbetreibender?“ Dieser Frage geht Michael Salzburg, geschäftsführender Gesellschafter der Maklerfirma Friedels Fairsicherungsbüro Langer & Salzburg GmbH, in diesem Heft nach. Salzburg ist unter anderem Mitglied im Arbeitskreis Beratungsprozesse (AKBP).

Der AKBP arbeitet seit Jahren daran, Standards in der Beratung zu etablieren. Für die Absicherung von Unternehmen wurde bisher eine Priorisierung der Risiken erarbeitet. Salzburg zeigt auf, um welche Risiken es sich handelt und wie sie abzuarbeiten sind. Dabei ist die Reihenfolge der Risiken natürlich der Art der Unternehmung oder des Anlasses der Beratung anzupassen.

Bild: VersicherungsJournal

Rita Lansch berichtet über die Absicherung von Risiken für Gewerbetreibende, die nur auf den ersten Blick „exotisch“ erscheinen. Pool-Expertin Sabine Brunotte macht mit den Spielregeln und Hilfen der Maklerpools im Gewerbekundengeschäft vertraut, Eva-Bettina Ullrich mit der Ausbildung zum Gewerbe-Profi.

Uwe Schmidt-Kasparek hat die Online-Vergleichsportale für Gewerbeversicherungen getestet und zeigt deren Stärken und Schwächen für den Versicherungsvermittler auf. Darüber hinaus finden sich im nächsten Extrablatt die Ergebnisse zur Leserumfrage und ein Interview mit Gothaer-Vorstand Dr. Christopher Lohmann zu Cyberrisiken.

Und so kommt das Extrablatt zu Ihnen

Dies und etwas mehr zur Absicherung von Gewerbekunden findet sich im nächsten VersicherungsJournal Extrablatt, das am 23. Oktober erscheint.

Wer noch kein Extrablatt-Abonnent ist, kann dieses Heft bis zum 8. Oktober online bestellen. Im Inland ist dies für die Leser kostenlos.

Wer das Extrablatt bereits bezieht, bekommt auch diese Ausgabe automatisch zugesandt. Zudem steht es ab dem 23. August im Internet zum Herunterladen bereit.

Premium-Abonnementen werden bevorzugt bedient. Sie erhalten den Zugriff auf diese sowie alle neuen Ausgaben im PDF-Format rund eine Woche früher.