Relevanz reicht nicht! Warum wir interessant werden müssen
14.1.2026 - Warum es einer gesellschaftlich relevanten Branche wie der Versicherungswirtschaft so schwer gelingt, für junge Menschen attraktiv zu wirken? Wenn Relevanz nicht mehr genügt, stellt sich die entscheidende Frage: Wie wird eine ganze Branche wieder interessant?
Was mir niemand über Bestandskäufe gesagt hat
13.1.2026 - Meine größten Fehler (und wie du sie vermeidest). Beim Bestandskauf zählt am Ende nicht nur die Theorie, sondern vor allem die Praxis. In diesem letzten Beitrag dieser Serie teile ich einige meiner wichtigsten Erkenntnisse und Lektionen aus den letzten Jahren als Bestandskäufer.
Fondspolicen: So ändern sich die Prioritäten der Berater
13.1.2026 - Fonds professionell befragt Versicherungsvermittler jedes Jahr zu ihrem Geschäft mit fondsgebundenen Lebens- und Rentenversicherungen. Eine Langzeitauswertung lässt interessante Rückschlüsse zu, etwa zum Potenzial von ETFs und mit Blick auf das Thema Nachhaltigkeit.
Dies sind die Versicherungs- und Finanzvermittler des Jahres 2026
13.1.2026 (€) - Servicevalue und Deutschland Test haben das im Netz verfügbare Meinungsbild zu etwa 16.500 Unternehmen untersucht. Welche Marktteilnehmer besonders gut aufgestellt sind hinsichtlich „Preis“, „Qualität“ und „Service“ und wer sich vom Wettbewerb abhebt.
Hohe Kassenbeiträge: Wie Makler beim Wechsel helfen und mitverdienen
9.1.2026 - Viele Krankenkassen haben zum Jahreswechsel die Zusatzbeiträge erhöht. Kunden können aber wechseln. Makler dürfen dazu beraten und bekommen von den Kassen eine Aufwandsentschädigung.
Bestand gekauft und jetzt? Warum Integration über Erfolg entscheidet
9.1.2026 - Der Kauf eines Maklerbestands ist nur der halbe Weg. Erst wenn die Kundinnen und Kunden in die bestehende Organisation eingebunden sind, beginnt die eigentliche Wertschöpfung. Genau hier zeigt sich, ob ein Käufer Prozesse und Strukturen hat oder ob der Bestand langsam wieder „verpufft”.
Bei diesen Hausratversicherern klappt der Onlineabschluss am besten
9.1.2026 (€) - Servicevalue hat untersucht, wie zufrieden Kunden mit der von den Gesellschaften angebotenen Möglichkeit sind, einen Vertrag im Web abzuschließen. Der Vorjahresgewinner fiel auf Platz drei zurück. Wer sich in die Bestenliste eintragen konnte.
Die beliebtesten Geldanlagen
9.1.2026 (€) - Welche Anlageformen bei Verbrauchern derzeit besonders hoch im Kurs stehen und in welche sie künftig investieren wollen, hat der Bankenverband in einer Umfrage ermittelt. Gefragt wurde auch nach der Zufriedenheit mit der Wertentwicklung sowie der Risikobereitschaft.
PKV & Pflege: Dies sind die Top-Anbieter in Sachen Maklerservice
9.1.2026 (€) - Von welchen Anbietern sich Versicherungsmakler vertrieblich am besten unterstützt fühlen, wurde in einer Studie ermittelt. Darin zeigt sich ein enges Rennen um die Podiumsplätze. Einer der beiden Vorjahressieger konnte den Titel-Hattrick feien, der andere dagegen fiel auf den zweiten Platz zurück.
Zwischen Abschluss und Zeichnungsdisziplin
8.1.2026 - Es gehört zu den stillen Paradoxien des Versicherungsmarktes: Makler und Underwriter verfolgen im Kern dasselbe Ziel – tragfähige Deckungen für reale Risiken zu schaffen – und stehen sich im Alltag dennoch regelmäßig im Weg.
Countdown für eine zwölfmonatige Präsenz in 2026
8.1.2026 - Bis zum 19.1.2026 kann die zwölfmonatige Banner-Flatrate im VersicherungsJournal.de noch gebucht werden. Spätestmöglicher Start ist der 26. Januar. Für eine dauerhafte Sichtbarkeit bei Versicherungs- und Finanzmaklern ist die Banner-Flatrate perfekt. Denn sie kombiniert hohe Reichweite mit geringen Kosten.
So stark nachgefragt sind die 34f-, 34h- und 34i-Lizenzen
8.1.2026 (€) - Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK) hat aktuelle Zahlen zu den Vermittlern und Beratern von Finanzanlagen sowie Immobilienkrediten veröffentlicht. Nur ein Lager schrumpft immer weiter, während drei andere teils überraschend deutlich zulegen konnten.
Immer weniger Versicherungsvermittler
7.1.2026 (€) - Die DIHK hat jetzt aktuelle Zahlen zu den registrierten Vertriebskräften vorgelegt. Auf Jahressicht beschleunigte sich der Rückgang. Die einzelnen Berufsgruppen waren davon in unterschiedlichem Maße betroffen. Zwei Lager schrumpften, drei legten zu.
BGH zu Anlagebetrug: Haftung des Geschäftsführers endet nicht mit seinem Ausscheiden
7.1.2026 (€) - Eine Frau wollte einen ehemaligen Manager für einen Anlageschaden verantwortlich machen, obwohl sie erst nach dessen Ausscheiden aus dem Unternehmen ihre Beteiligung gezeichnet hatte. In seinem Urteil verwies das oberste Zivilgericht auf die Unterstützung eines unzulässigen Vertriebssystems.
Drei Gesprächsstrategien, die Abschlussquoten in der Kundenberatung messbar zu verbessern
7.1.2026 (€) - PRAXISWISSEN: Kunden erwarten Empfehlungen, Vermittler hingegen verlassen sich häufig auf Produktwissen. Das Ergebnis: Beratungsgespräche laufen ins Leere, Abschlüsse kommen nicht zustande. Was hilft? Die wirksamsten Ansätze stellt Personalentwicklerin Katarina Schmitz vor.
Diese Reiseversicherer bieten den besten Kundenservice
7.1.2026 (€) - Wer in seinem Geschäftsfeld den besten Job macht und den Titel „Service-Champion“ verdient, wurde in einer Verbraucherumfrage ermittelt. Der Vorjahressieger fiel auf Rang zwei zurück. Neun Akteure erhielten eine „Gold“-, fünf eine „Silber“- und zwei eine „Bronze“-Auszeichnung.
Keine Prämie, keine Provision
6.1.2026 - In einem vom Oberlandesgericht Hamm entschiedenen Fall wollte ein Versicherungsvertreter Provision haben, obwohl der vermittelte Vertrag gekündigt war. Welche Gründe aus seiner Sicht für eine Provision sprachen.
The Moment of Truth
6.1.2026 - Schadenbearbeitung bei Kompositversicherungen: Entscheidend ist nicht allein das Tempo – sondern auch Führung
Diese privaten Pflegeversicherer behandeln ihre Kunden am fairsten
6.1.2026 (€) - Wie Verbraucher die Service- und Beratungsleistungen ihres Anbieters bewerten, hat Servicevalue in einer Umfrage ermittelt. Die sehr gute Spitzengruppe vergrößerte sich auf zehn Akteure – bei drei Auf- und zwei Absteigern.
Zehn Billionen Euro Geldvermögen: Neue Chancen für Versicherungsmakler
5.1.2026 - Deutschland bleibt Sparland. Nach Berechnungen der DZ Bank ist das Geldvermögen der privaten Haushalte hierzulande im Jahr 2025 erstmals auf über zehn Billionen Euro gestiegen. Maklerberatung wird dadurch noch wichtiger.
Maklerhaftung bei Unterversicherung: Wann Pflichtverletzungen existenzbedrohend werden können
5.1.2026 - Unterversicherung in der Gebäudeversicherung gehört zu den klassischen Haftungsrisiken für Versicherungsmakler. Welche Pflichtverletzungen wann zu welchem Schaden führen können, erläutert Prof. Dr. Hans-Peter Schwintowski im aktuellen Newsletter der Kanzlei Michaelis.
GDV über Naturgefahren-Schäden 2025: „Glückssache“
5.1.2026 (€) - Obwohl die Versicherer im abgelaufenen Jahr weniger Schadenkosten durch Naturgefahren hatten, sieht der Versichererverband keinen Grund zur Entwarnung.
Körpersprache verrät, ob man hinter seinen Angeboten steht
19.12.2025 (€) - PRAXISWISSEN: Wer im Kundengespräch Begeisterung heuchelt, fliegt schnell auf. Denn Gestik und Haltung verraten, was man wirklich denkt. Etwas Wissen darüber hilft, Beratungsgespräche erfolgreicher zu gestalten.
Folgeprovision im Handelsvertreterrecht: EuGH stärkt Vertragsfreiheit und verpflichtet zur klaren Vertragsgestaltung
18.12.2025 - Der Europäische Gerichtshof hat klargestellt, dass Folgeprovisionen in Handelsvertreterverträgen vertraglich ausgeschlossen oder modifiziert werden dürfen. Das eröffnet neue Spielräume und erhöht gleichzeitig das Vergütungsrisiko für Vermittler, unterstreicht Rechtsanwalt Dr. Tim Banerjee.
Diese neun Versicherer haben Top-Websites
18.12.2025 - Erneut hat der AMC die Websites deutscher Versicherer analysiert und bewertet. In der 29. Auflage knacken nur neun Versicherer die 90-Prozent-Marke und verdienen sich den Titel als Top-Website. Hier kommen die Details.
