29.9.2009 – Bevor man sich über die angeblichen Reichtümer, welche Versicherungsvermittler mit Bestand haben, auslässt, sollte man einmal über die Verteilung solcher Bestände im Klaren sein.
Ad 1 haben meistens nur alteingesessene Vermittler solche Bestände, welche hinreichend was abwerfen. Dies wird aber zu großen Teilen wieder durch die Kosten aufgefressen.
Ad 2 haben viele Gesellschaften heute bei Neueinstellungen lohnenswerte Bestände, wenn überhaupt, nicht zu vergeben. Im Gegenteil, viel Gesellschaften oder auch Maklervertriebe lassen ihre „Neuen“ mit großen Versprechungen auf der gründen Wiese ackern. Mehr als 90 Prozent aller Neueinstellungen überleben noch nicht einmal das erste Jahr.
Personenversicherungs-Vertriebe, speziell auf Lebensversicherung, haben es besonders schwer. Viele Gesellschaften, auch der Branchenprimus, zahlen nämlich keinerlei Bestandspflegevergütungen auf Lebensversicherungen.
Also, wer immer noch denkt, in der Branche seien goldene Kälber zu verdienen, der sollte mal wieder als § 84 HGB-Vertreter an der Front kämpfen. Mal sehen, wie lange es ihm Spaß macht.
Rudolf Schmitz
zum Artikel: „Bestandsprovisionen ebenfalls nicht unerheblich”.
