Bücher und Dokumentationen

Das Praktikerhandbuch „Umsatzbringer Generation 50+" zeigt auf, wie Versicherungsvermittler den Demografiewandel nutzen können. Eine praxiserprobte Verkaufsstrategie vom Erstgespräch bis zum Abschluss wird detailliert beschrieben. Sie setzt auf eine Rundumberatung statt auf den Produktverkauf und berücksichtigt die speziellen Anforderungen und Wünsche dieser speziellen Zielgruppe

In dem Buch „Versicherungsmanagement für Führungskräfte: Impulse aus Theorie und Praxis – vom Marktwandel profitieren“ beschreiben Wissenschaftler, Unternehmensleiter und Berater aktuelle Risiken und Chancen in der Versicherungswirtschaft.

Das Fachbuch „Erfolgreich als Vermittler – Unternehmensstrategien von Versicherungsmaklern und -vertretern im regulierten Markt“ ist das Ergebnis einer intensiven Befragung von fast 600 Vermittlern zu ihrer wirtschaftlichen Situation, ihrer Positionierung im Wettbewerb und ihrer strategischen Ausrichtung. Es liefert ein wissenschaftlich fundiertes Bild der Lage von Versicherungsvermittlern in Deutschland.

Das Buch beantwortet die Frage, wie sich das Dienstleistungsmanagement erfolgreicher von weniger erfolgreichen Versicherern unterschiedet und zeigt Entscheidern in den Unternehmen Erfolgsmuster auf.

252 Seiten, Format 19 x 25 cm, als E-Book lieferbar