Bücher und Dokumentationen

Das Thema „Nachfolge“ ist auch im Vertrieb omnipräsent. Und die Konkurrenz um fähige Nachfolger wird in den kommenden Jahren weiter stark wachsen. Das Dossier präsentiert wissenswerte Fakten dazu, Empfehlungen von Experten sowie Erfahrungen von Vermittlern.

Die Digitalisierung schafft gewaltige Möglichkeiten für neue Geschäftsmodelle. Damit gehen jedoch genauso große Risiken und Rechtsfolgen einher. Welche Pflichten ergeben sich daraus und was muss der Datenschutz-Verantwortliche im Maklerbetrieb bedenken?

Drohendes Provisionsverbot und Nachhaltigkeit sind einige der Themen, die Vermittler aktuell besonders herausfordern. Dies zeigt ein aktueller Überblick über die Einkommens- und Arbeitssituation in den Vermittlerbetrieben. Die BVK-Studie legt zugleich dar, welche neuen Wege Vermittler einschlagen und wie sie ihr Unternehmen effizienter und zukunftsfest gestalten können.

Die Deutschen lieben ihre Haustiere. Und sind immer häufiger bereit, ihre treuen Gefährten nicht nur mit allerbestem Futter und hochwertigen Accessoires auszustatten, sondern auch gut abzusichern. Das Dossier zeigt die Marktpotenziale und Vertriebschancen in diesem Segment.

Als die neue Bundesregierung im Dezember 2021 startete, gab es reichlich Aufbruchstimmung und Überschwang. Doch dann kam die große Krise und es blieb bei markigen Sprüchen. Steht die Versicherungsbranche nun mit leeren Händen da?

Der Angriffskrieg auf die Ukraine droht auch die Cyberversicherung in Mitleidenschaft zu ziehen. Denn es gibt die Kriegsausschluss-Klauseln. Wie das einzuschätzen ist, und Aktuelles zu Cyberratings, IT-Dienstleistern und zum Vermittlergeschäft berichtet dieses Dossier.

Der Ruhestand gehört zu den größten Finanzierungen des Lebens. Doch viele Freiberufler sind damit überfordert. Jeder hat seine eigene finanzielle „Biographie“ und benötigt eine individuelle Planung. Das nötige Wissen über Ausgangslage und Lösungskonzepte für eine inflationsgeschützte Vorsorge liefert ein neues Praktikerhandbuch.

Die Versicherungswirtschaft ist bisher mit einem blauen Auge durch die Pandemie gekommen. Manche Branchenteilnehmer stehen als Krisengewinner da, andere haben mit den Auswirkungen hart zu kämpfen. Wie sich die Lage für Vertrieb, Versicherer und in den einzelnen Sparten darstellt, zeigt ein Dossier.

Der Höchstrechnungszins sinkt auf 0,25 Prozent. Kaum eine Produktgattung bleibt davon unberührt – von der Riester-Rente über die betriebliche Altersversorgung bis hin zur Berufsunfähigkeits- und Risiko-Lebensversicherung. Was Vermittler jetzt über Markt und Produkte wissen sollten, zeigt ein Dossier.

Die gesetzliche Krankenversicherung ist im Vertrieb bislang ein absolutes Randthema – angesichts der einfachen Abwicklung und der großen Vorteile für Berater absolut zu Unrecht. Wer dies für sich erkennt, hat mit der GKV einen echten „Joker“ im Vertrieb! Wie das Thema aktiv einzusetzen ist, zeigt ein Dossier.

Welche finanziellen Sorgen kann ein Arzt schon haben? Diese Ansicht über den Versorgungsbedarf von Medizinern mag der ein oder andere teilen. Ein Versicherungsvermittler sollte es aber besser wissen. Das nötige Beratungswissen zu Werdegang, Einkommensschutz und Haftungs- und Praxisrisiken von Ärzten liefert ein neues Fachbuch.

Gehen Sie gern zum Zahnarzt? Als Patient wahrscheinlich nicht. Und als Vermittler? Zahnärzte sind eine potente, aber anspruchsvolle Kundengruppe. In der Beratung werden sie meist mit den Humanmedizinern „in einen Topf geworfen“. Dabei werden jedoch Risiken verkannt und falsche Lösungen empfohlen. Passgenaue Konzepte stellt diese Zielgruppenanalyse vor.

Zur Wechselsaison wird es in der Autoversicherung turbulent zugehen. Die Coronakrise, aber auch der Online-Wettbewerb werden dabei eine wichtige Rolle spielen. Zugleich tun sich in Pandemiezeiten neue Geschäftschancen auf. Die Kfz-Sparte ist somit zu wichtig, um daran vorbeizugehen, zeigt das Dossier.

Wenig Lohn, viel Arbeit. So lässt sich die Kfz-Versicherung aus Vertriebssicht zusammenfassen. Vermittler könnten die Autoversicherung „links“ liegen lassen. Doch jeder Kunde ist und bleibt wertvoll. Das Dossier liefert Praxisbeispiele, wie die Sparte gewinnbringend anzupacken ist.

Vermittler bekommen oft zu hören, dass die Berufsunfähigkeits-Versicherung großes Potenzial hat. Nur: Wie erreicht man Leute, die nicht abgesichert sind, wenn sich viele die Beiträge nicht leisten können oder nicht vom Produkt überzeugt sind? Das VersicherungsJournal-Dossier stellt ein passendes Beratungskonzept vor.

Die Entwicklung der betrieblichen Altersversorgung (bAV) ist mit dem BRSG noch längst nicht abgeschlossen. Die Digitalisierung wird dieses Geschäftssegment nachhaltig verändern und Spezialisten zusätzliches Potenzial eröffnen. Über Perspektiven der neuen bAV berichtet ein VersicherungsJournal-Dossier.

„Ich kann doch nicht einfach in eine Anwaltskanzlei marschieren und mich vorstellen.“ Eben doch! Rechtsanwälte sind eine attraktive, vielseitige Zielgruppe, weiß der Spezialvermittler Thomas Stephan. Wer neben dem Versicherungs-Know-how auch Expertenwissen mitbringt, erlebt sie als aufgeschlossene und dankbare Kunden.

Oft entscheiden wenige Zentimeter, ob die gesetzliche Unfallversicherung bei einem Gesundheitsschaden leistet. Was darauf folgt, sind gerichtliche Streitigkeiten. Es hängt dann von den Richtern ab, was mit Ansprüchen und Leistungen wird. Neben kuriosen Entscheidungen zeigt sich dabei auch eine deutliche Absicherungslücke.

Mit dem 25. Mai 2018 wird die DSGVO Realität – und mit ihr die Androhung drastischer Strafen. Bei Verstößen werden Geldbußen bis 20 Millionen Euro oder vier Prozent des Jahresumsatzes möglich. Wie man teuren Ärger vermeidet und die neuen Regeln rechtskonform in der Praxis anwendet, zeigt ein Dossier des VersicherungsJournals.

Das IDD-Umsetzungsgesetz normiert erstmals die gesamte Vertriebskette, also alle Sparten und Vertriebswege. Versicherer wie auch Vermittler müssen neue Regeln befolgen. Noch ist aber vieles unklar beziehungsweise nicht in trockenen Tüchern. Das Dossier zeigt, was sich in Beratung und Weiterbildung ändert.

Das BRSG bringt neue Impulse für die Verbreitung der betrieblichen Altersversorgung, insbesondere wegen der verbesserten steuerlichen Förderung. Für Berater öffnet sich mit den neuen Regeln 2018 eine neue Tür für das Gespräch mit Firmenchefs.

„Da muss ich noch mal darüber schlafen“, ist einer der meistgehassten Sätze bei Verkäufern. Leider wird diese Aussage in der Mehrheit der Fälle selbst provoziert.

Wann und warum Kunden bereit sind, Investments oder Fondspolicen zu kaufen, erklärt Udo Kerzinger in seinem Praktikerhandbuch. Er beschreibt vertriebsnah und kundenorientiert, wie die Beratung bei Fondsprodukten funktioniert.

Wie viel Provision erhält ein Versicherungsvermittler? Aktuelle Daten liefert die neue Auflage der Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“. Die Untersuchung basiert auf einer Leserbefragung im Frühjahr 2017.

Bereits im Jahr 2011 und 2015 wurden Vermittler hierzu befragt. Doch seitdem hat sich viel getan: Niedrigzinsphase, Regulierungsvorgaben wie der Provisionsdeckel in der privaten Krankenversicherung und zuletzt das LVRG haben den Druck auf Vertriebs- und Abschlusskosten erhöht. Was das für Umsatz und Gewinne bedeutet, zeigt die neue Studie.

Über die Risiken und Nebenwirkungen von Arzneimitteln wissen Apotheker bestens Bescheid. Was aber die sonstigen Risiken in Beruf und Leben betrifft, sind Apotheken meist völlig unzureichend und am Bedarf vorbei versichert.

Die Zielgruppenanalyse „Apotheker“ will das ändern. Das Buch zeigt, wie die Apothekerwelt tickt und Vermittler von einer Spezialisierung auf dieses Kundensegment profitieren können.

Was sind Sie Ihrem Chef wert? Und was zahlt er Ihrem Kollegen? Eine Studie des VersicherungsJournals deckt auf, was Angestellte im Versicherungsvertrieb in Deutschland verdienen und welche Faktoren ihr Einkommen beeinflussen.