Nach TV-Desaster: Vermittler wütend über untätigen Spitzenverband
15.11.2023 - Dass der GDV sich zur viel diskutierten Stern-TV-Ausstrahlung mit fragwürdigen Verbraucherempfehlungen überhaupt nicht äußern will, verärgert viele Vermittler und auch deren Verbände. Manch einem Vertriebsangehörigen wird nun klar, dass der Spitzenverband die Berufsgruppe gar nicht ...
Axa macht Druck für neue CV mit Androhung ausbleibender Courtageabrechnung
14.11.2023 - Im Zuge einer speziellen Verfahrensweise der Axa Deutschland bei der Übertragung von Lebens- und Rentenversicherungsverträgen auf eine externe Run-off Plattform sollen Versicherungsmakler eine neue Courtagevereinbarung mit einem neu gegründeten Lebensversicherer unterschreiben.
Zukunftsszenario des Versicherungsvertriebs im Jahr 2028
13.11.2023 - Der Versicherungsvertrieb unterliegt derzeit den größten und schnellsten Veränderungen seit Langem. Welche Entwicklungen die vertriebliche Realität 2028 prägen werden, beleuchtet eine Studie vom InsurTech Hub Munich und der Strategieberatung Roland Berger.
Wie ein Finanzmakler über Linkedin & Co. Kunden findet
13.11.2023 - Zeit ist Geld – das gilt gerade auch für Vermittler. Finanzmakler Martin Eberhard setzt daher bei der Kundengewinnung und -betreuung auf automatisierte Prozesse und die Reichweite von Social-Media-Kanälen wie Linkedin, Facebook oder Xing.
„KI ist eine tolle Ergänzung für die Beratung”
13.11.2023 - Norman Wirth ist geschäftsführender Vorstand AfW Bundesverband Finanzdienstleistung und Partner Wirth Rechtsanwälte. Mit Versicherungsmagazin sprach er auf der DKM über das drohende Provisionsverbot, die Relevanz des Themas Künstliche Intelligenz und die weiteren Herausforderungen der Branche.
„Eine riesige Chance, beide Welten miteinander zu verbinden“
10.11.2023 - Die bKV ist nicht nur Wachstumstreiber in der privaten Krankenversicherung, sondern auch zunehmend das Entree, um die Arbeitgeber für die betriebliche Altersvorsorge zu sensibilisieren. Über das Potenzial der betrieblichen Vorsorge diskutierten mit uns ...
Hardcore Gamer mit hohem Kaufinteresse für Versicherungen
9.11.2023 - Sirius Campus „Treffpunkt Gaming“ untersucht die als schwer erreichbare Zielgruppe geltenden Gamer und liefert eine umfassende Analyse der Gamer Zielgruppe sowie deren Besitz und Bedarf von Versicherungen und Finanzprodukten, Werbewahrnehmung inklusive.
Private Altersvorsorge droht undurchsichtiger zu werden – was tun?
9.11.2023 - Der BDVM bewertet die Ergebnisse der „Fokusgruppe private Altersvorsorge” überwiegend positiv. Spannend: Anders als der GDV sieht der Maklerverband lebenslange Renten jedoch nicht für jedermann als sinnvoll an. Und: Warum mehr Vorsorgeprodukte weniger Transparenz und mehr Komplexität bedeuten.
Provisionsregeln der EU-Kleinanlegerstrategie schießen am Ziel vorbei
1.11.2023 - „Viel Schatten, wenig Licht“, lautet das skeptische Fazit des Thinktanks Centrum für Europäische Politik (CEP), der die Kleinanlegerstrategie der EU-Kommission durchleuchtet hat. Ein Kernkritikpunkt: Die verschärften Vergütungsregeln würden dem Anlegerschutz teils sogar entgegenstehen.
Persönlicher Kundenkontakt effektiver als online
31.10.2023 - Für Außendienstmitarbeiter ist digitales Kommunizieren mit Kunden spätestens seit der Corona-Pandemie üblich. Erfolgreicher bleibt aber weiterhin der persönliche Kundenkontakt. Was Top-Verkäufer anders machen als ihre Kollegen.
Warum die Webseite für Versicherungsvermittler unverzichtbar ist
27.10.2023 - Eine aufgeräumte Webseite verspricht einen gut strukturierten Versicherungsvermittler. Doch andersrum ist es genauso, warnt Benedikt Grass (Passportcard) in seiner Kolumne.
„Makler spielen eine entscheidende Rolle bei der Aufklärung“
24.10.2023 - Pflegekosten spielen in einer alternden Bevölkerung eine wachsende Rolle. Doch die Absicherung des Pflegerisikos ist nicht so weit verbreitet. Woran das liegt und wie sich das ändern könnte, erklärt Elisa Baumann (STC Versicherungsmakler) im Interview.
„Ratings interessieren uns nur am Rande”
23.10.2023 - Matthias Helberg (Foto) ist Versicherungsmakler in Osnabrück und ausgewiesener Experte in Sachen Risikolebensversicherungen. Versicherungsmagazin fragte nach, wann seines Erachtens eine RLV wichtig ist und wann Kunden keinen Versicherungsschutz mehr erhalten.
BDVM-Makler kommen gut durch das Inflationsumfeld
23.10.2023 - Die BDVM-Makler sind trotz der schwierigen Rahmenbedingungen guten Mutes. Das ergab die aktuelle betriebswirtschaftliche Umfrage des Maklerverbands. Nachholbedarf sehen die Verbandsmitglieder bei der Digitalisierung ihrer Unternehmen.
Zur Pflichtverletzung im Rahmen der Vermittlung einer Festgeldanlage
20.10.2023 - LG München I, Urteil vom 19.08.2022 - 22 O 2477/22
Digitale Tools im Vertrieb: AI or die?
20.10.2023 - Durch generative KI wie ChatGPT steht auch der Vertrieb vor enormen Veränderungen. Flexperto, spezialisiert auf digitale Kundenkommunikation im Versicherungsvertrieb, hat sich hierüber bereits Gedanken gemacht und Experimente gestartet. Welche digitalen Tools kann der Vertrieb mit ChatGPT & Co. ...
Wie sich Versicherer auf die zunehmende Marktmacht der Makler strategisch ausrichten sollten
20.10.2023 - Die zunehmenden Konsolidierungen führen dazu, dass die Macht der Makler gegenüber Versicherern kontinuierlich steigt. Die Assekuranzhäuser hingegen können sich als attraktiver Partner positionieren, wenn sie im Rahmen einer Kooperation bestimmte Punkte beachten. Das geht aus einer aktuellen KPMG-...
Gräfer-Kolumne: Wie Vermittler ihr mieses Image loswerden
18.10.2023 - Das Bild des skrupellosen Versicherungsvertreters, der arglose Kunden über den Tisch zieht, hat sich viel zu lange in den Köpfen eingebrannt. Dabei muss sich die Vermittlerschaft wahrlich nicht hinter vielen anderen wichtigen Berufen verstecken. Denn: Moderne Vermittler sind heute schon mehr ...
Internetpräsenz und Onlinevermittlung – Pflichten für Vermittler
17.10.2023 - Viele Versicherungsvermittler geben Kunden auf ihren Websites Informationen über Risiken und Produkte weiter oder bieten sogar die Möglichkeit, direkt über die Website Versicherungsverträge abzuschließen. Internetpräsenz und Onlinevermittlung berühren zahlreiche Rechtsvorschriften. Welche ...
„Die Identifizierung vor Ort ist im Zeitalter der Digitalisierung längst überholt”
13.10.2023 - Der Einsatz von Video-Ident-Verfahren gründet bis heute nicht auf einer Rechtsverordnung. Dies macht den Prozess juristisch angreifbar. Versicherungsmagazin sprach mit Nect-Gründer Benny Bennet Jürgens unter anderem darüber, warum dies deutsche Versicherer und Banken im europäischen Wettbewerb ...
Als bAV-Pionier in den neuen Medien durchstarten
13.10.2023 - Stephan Seidenfad ist Geschäftsführer der „von Buddenbrock Concepts GmbH“, die er gemeinsam mit Christian Freiherr von Buddenbrock gründete. Zu Beginn hatten sie keine Kunden, kein Geld, aber ganz viele Visionen und einen gut klingenden Namen.
Midjourney: Deutsche Familienversicherung setzt im Marketing auf KI
12.10.2023 - Die DFV Deutsche Familienversicherung (DFV) hat eine neuartige KI-basierte Marketingkampagne zur Vermarktung des DFV-Klinikschutz gestartet und nutzt dabei die Bilderwelt des KI-Tools Midjourney.
Kosten der PKV Beratung eines Maklers
9.10.2023 - Um die Kosten der PKV Beratung eines Maklers ranken sich viele Mythen. Muss ich als Kunde diese überwiesen? Wie hoch sind diese? Was verdient (m)ein Makler an mir? All diese und viele Fragen mehr hier genauer erklärt.
„90 Prozent der Versicherungsprodukte brauchen keine Beratung“
5.10.2023 - „Schon heute braucht man für 90 Prozent der Versicherungsprodukte keine Beratung. Das bilden sich nur Leute ein, die sich von Berufswegen das einbilden müssen.“ Davon ist Dr. Stefan M. Knoll, CEO der Deutschen Familienversicherung, überzeugt. Wie er sich die Zukunft der Versicherungsbranche im Jahr
Berateralltag: Warum Luxusprobleme auch Probleme sind
4.10.2023 - So geht es nicht weiter. Zeit ist endlich, die von jedem von uns. Der Tag ist es, die verfügbaren Termine sind es und wenn der Kalender voll ist, dann ist er voll. Wo ich Probleme sehe, wie sich diese lösen lassen und was jedes Puzzleteil dazu tun kann.