Schrittweiser Verkauf des Bestands – Umsatzsteuerfalle droht!
4.7.2024 - Nicht jeder Makler will sein Unternehmen auf einen Schlag komplett verkaufen. Viele wünschen sich einen schrittweisen Ausstieg. Doch der schrittweise Ausstieg – so schön er sich anhört – hat einen zentralen Haken, den Makler beachten sollten.
Fünf Tipps, wie Vermittler Zukunftstrends erkennen und nutzen
3.7.2024 - Versicherungsmakler stehen vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten. David Scheuermann, CEO von Mobilversichert, erklärt in einem Gastbeitrag, wie neue Technologien Maklern helfen können, effizienter zu arbeiten und jüngere Zielgruppen zu erreichen.
Umfrage: Was Versicherungsmakler ausbremst
3.7.2024 - Die Versicherungsforen Leipzig und Coach Me Netto, eine Marke der LV 1871, wollen herausfinden, was die bis zu 45-Jährigen motiviert und was verbessert werden muss, damit sie ihre Ziele erreichen. Die Teilnehmer können zudem an einer Verlosung teilnehmen.
Gewerbeversicherungen: Das Ende des „Nasengeschäfts“?
3.7.2024 - In einer Umfrage des AfW haben mehr als ein Fünftel der Vermittlerinnen und Vermittler angegeben, keine Gewerbeversicherungen zu vermitteln. Cash. fragte zwei Experten, wie mehr Makler für das Gewerbesegment gewonnen werden können.
Elementarversicherung: In einigen Gebieten steigt die Nachfrage
2.7.2024 - Die Debatte um eine Pflichtversicherung gegen Elementarschäden kocht weiter hoch. Doch wie ist es aktuell um den freiwilligen Abschluss bestellt? Dies wollte JDC wissen und hat Morgen & Morgen mit einem Trendbarometer beauftragt.
Wohngebäudeversicherung: An diese Anbieter liefern Makler das meiste Geschäft
2.7.2024 - Der langjährige Spitzenreiter büßte zwar kräftig auf die ärgsten Verfolger ein, liegt aber immer noch komfortabel in Führung. Dahinter gab es zahlreiche Positionswechsel, vor allem bei Rhion und R+V wie eine Asscompact-Marktstudie zeigt.
Muss es der Verkauf sein? Wie man ein Maklerhaus in zweiter Generation führt
2.7.2024 - Die Konsolidierung ist bei einigen Maklerhäusern derzeit das Mittel der Wahl, um die weitere Betreuung des Kundenbestands sicherzustellen. Doch es gibt auch Gegenbeispiele wie etwa Michael Ostermann von der Wirtschafts-Assekuranz-Makler-AG, der das Unternehmen nun von seinem Vater übernommen hat.
Unterirdisches Ruf der Vermittler erregt weiter die Gemüter
1.7.2024 - Die Artikel „So unbeliebt sind Versicherungsvertreter“ und „Miserables Vertreter-Image schlägt hohe Wellen“ haben unter den VersicherungsJournal-Lesern für großen Wirbel gesorgt. Das zeigen zahlreiche weitere – zum Teil kontroverse – Zuschriften und Kommentare.
„Makler sollten weiter selbstbewusst das Wort `unabhängig´ verwenden“
1.7.2024 - Nach einem Urteil gegen einen Makler scheiden sich die Geister, ob Makler auf ihrer Website mit „unabhängiger Beratung” werben sollten oder dadurch Gefahr laufen, abgemahnt zu werden. Rechtsanwalt Norman Wirth sieht darin nach wie vor kein Problem und sagt Unterstützung gegenüber ...
Diese Bausparkassen empfehlen Verbraucher besonders gerne weiter
28.6.2024 - Servicevalue hat in einer Umfrage diejenigen Anbieter ermittelt, die von ihren Kunden tatsächlich und besonders oft weiterempfohlen werden. Welche Marktteilnehmer sich in der Sparte Baufinanzierung in die Bestenliste eintrugen.
Miserables Vertreter-Image schlägt hohe Wellen
28.6.2024 - Der Artikel „So unbeliebt sind Versicherungsvertreter“ hat in der VersicherungsJournal-Leserschaft hohe Wellen geschlagen und sehr unterschiedliche Reaktionen ausgelöst. Neben Unverständnis wurden auch Erklärungsversuche geliefert.
Die Favoriten der Makler in der privaten Pflegezusatzversicherung
28.6.2024 - Zwei Akteure dominieren schon seit Langem im Kampf um die Gunst der unabhängigen Vermittler, so eine aktuelle Untersuchung. Zuletzt wechselten sie sich mehrmals als Spitzenreiter ab. Deutlich verbessert oder verschlechtert haben sich Continentale, Münchener Verein und Volkswohl Bund.
Wie der Wechsel vom Vertreter zum Makler gelingt
28.6.2024 - Der Schritt in die Selbstständigkeit als Makler oder Mehrfachagent könnte ein Ausweg sein. Nebenbei bemerkt: ein lohnenswerter Ausweg. Worauf dabei zu achten ist und wie es am Beispiel zweier Maklerinnen laufen kann, zeigen wir hier.
Gewerbeversicherungen: Kooperation statt Komplexität
27.6.2024 - Eine Umfrage des AfW zeigt, dass viele Versicherungsvermittler um Gewerbekunden einen großen Bogen machen. Der Verband sieht die Gründe dafür kritisch. Gleichzeitig werden die Makler gelobt, wie sie mit den Herausforderungen umgehen.
Diese Kfz-Schutzbrief-Anbieter behandeln ihre Kunden am fairsten
27.6.2024 (€) - Wie Verbraucher die Service- und Beratungsleistungen der Anbieter bewerten, hat Servicevalue ermittelt. Die Spitzengruppe schrumpfte auf elf Akteure zusammen, bei einem Auf- und drei Absteigern. Sechs von ihnen gehören seit sechs Jahren ununterbrochen zu den Top-Gesellschaften.
Welcher Vertriebsweg ist am teuersten?
27.6.2024 - Die Abschluss- und Vertriebskosten sind die zweithöchste Kostenart der Versicherer. Die Unternehmen müssen Forderungen der Vermittler nach höheren Vergütungen ebenso standhalten wie dem Kostendruck durch Wettbewerb, Aufsicht und Verbraucherschutz, schreibt Prof. Dr. Matthias Beenken.
Mit Einbruchschutz kann sich der Vermittler nützlich machen
26.6.2024 (€) - PRAXISWISSEN: Für Versicherungsmakler, die einbruchgefährdete Kunden betreuen, ist es wichtig, sich mit dem Thema Schadenprävention zu beschäftigen. Welche Hinweise und Hilfestellungen angebracht sind, erklärt der Spezialmakler Michael Jeinsen in einem Gastbeitrag.
Diese Versicherer und Vermittler empfehlen Verbraucher am häufigsten weiter
26.6.2024 (€) - In einer aktuellen Untersuchung wurden die Anbieter ermittelt, die von ihren Kunden tatsächlich und besonders oft weiterempfohlen werden. In den 20 Kategorien mit Versicherungsbezug trugen sich 19 Akteure in die Liste der Branchensieger ein. Ein Produktgeber schaffte dies in zwei Kategorien.
Trotz Digitalisierung: Maklervertriebe wachsen gegen den Trend
26.6.2024 - Von wegen Krise: Auch im Zeitalter der Digitalisierung erfreut sich der Maklervertrieb wachsender Beliebtheit. Laut einer neuen Studie hat sich sein Anteil an Neuabschlüssen seit 2003 fast verdoppelt.
Pflichten und Haftung des Versicherungsberaters
26.6.2024 - Früher war die Welt der Versicherungsberater noch in Ordnung. Die deutsche Umsetzung einer neuen Richtlinie sorgte dann aber für Entsetzen. Hans-Ludger Sandkühler über Versicherungsberater, Versicherungsmakler und Versicherungsvermittler.
Wie BCA Versicherungsmaklern zu aufmerksamkeitsstarker TV-Werbung verhilft
25.6.2024 - Für das ‚HEIMSPIEL‘ der BCA AG (vgl. ‚vt‘ 22/24) hatte sich deren Marketingleiter Mirko Faust eine besondere Präsentation einfallen lassen: Versicherungsmakler machen im Fernsehen Werbung – und das zu einem bezahlbaren Preis! Das hat sich ihr ‚vt‘-Chefredakteur vor Ort genauer angeschaut und ...
Kein E-Mail-Vertragsabschluss während eines Verkaufstelefonats
24.6.2024 (€) - Manche Anbieter von Telefondienstleistungen sind auf ein schnelles Geschäft aus. So auch in einem Fall, mit dem sich das Landgericht München I zu befassen hatte.
Mehr als nur zuhören und Lösungen vorschlagen: Beraten und Coachen kombinieren
24.6.2024 (€) - Berätst du noch oder coachst du schon? Dieser potenzielle Werbeslogan führt allerdings in die Irre. Der Mischung aus beidem gehört die Zukunft, ist ein erfahrener Makler überzeugt.
Auf diese Flottenversicherer fahren die Vema-Makler ab
24.6.2024 (€) - Welche Produktgeber bei Neuabschlüssen die wichtigsten sind, hat die Vema unter ihren Partnermaklerbetrieben ermittelt. An die Top-Vier-Anbieter gehen bei den Klein- wie auch bei den Großflotten jeweils rund zwei Drittel des Geschäfts.
So viel legen die Bundesbürger fürs Alter zurück
21.6.2024 (€) - Die Canada Life hat Yougov in Deutschland und vier weiteren Ländern Menschen zum Stellenwert der privaten Altersvorsorge befragen lassen. Wie viele zu den Vorsorgesparern gehören, wie zufrieden sie mit der Entwicklung sind – und welchen Faktor eine persönliche Finanzberatung dabei darstellt.