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Vertrieb & Marketing

151 Artikel
Tipps für den Umgang mit dem „Taping“
24.10.2019 - Wie Finanzanlagenvermittler mit der künftigen Pflicht zum Mitschneiden von Beratungstelefonaten umgehen können, erläuterte AfW-Vorstand Norman Wirth auf der DKM. Dort positionierte er sich unter anderem auch zur Vermittleraufsicht durch die Bafin und den geplanten Provisionsdeckel.
Die besten Versicherungsblogs
24.10.2019 - Welche Angebote den besten Versicherungs-Content liefern, hat der DKM-Veranstalter BBG erstmals im Rahmen des Wettbewerbs „DKM365 Blog Award“ ermittelt.
Trotz IDD: „Erfolgs“-Vergütungen sind weiterhin Standard
24.10.2019 - Auf der Auftaktpressekonferenz der Fachmesse DKM präsentierte der BVK seine aktuelle Strukturanalyse. Die Ergebnisse sind teilweise „alarmierend“ – insbesondere was Zuschüsse und produktionsabhängige Vergütungen angeht.
Von diesen Gesellschaften wollen die Vertreter weg
24.10.2019 - In der aktuellen BVK-Strukturanalyse wird untersucht, wie abwanderungswillig die Vermittler bei den großen Ausschließlichkeits-Versicherern sind. Es zeigt sich eine immense Spannbreite hinsichtlich ihrer Wechselbereitschaft. Bei welchen Anbietern der Anteil besonders groß ist.
Vertragsabschluss: Lieber online als vor Ort beim Vermittler?
23.10.2019 - Schon seit geraumer Zeit ist immer wieder zu hören, dass der Vertrieb über das Internet dem Vor-Ort-Abschluss den Rang ablaufen wird. Die Gothaer hat bei über 1.000 Privatkunden nachgefragt – und kommt zu aufschlussreichen Ergebnissen.
Die beliebtesten Betriebsrenten-Anbieter aus Vermittlersicht
23.10.2019 - An welche Gesellschaften unabhängige Vermittler bevorzugt Policen im Bereich betriebliche Altersversorgung (bAV) vermitteln, zeigt eine aktuelle Untersuchung. In der Beliebtheitsskala schneidet die Produktgruppe besser ab als jedes andere Vorsorgeprodukt.
Der digitale Vermittler wird auch in Zukunft gebraucht
23.10.2019 - Je häufiger ein Versicherungsmakler seine Kundendaten analysiert, umso besser sind seine Akquisechancen. Was es bedeutet, die digitale Effektivität im Maklerbüro voranzutreiben, erklärt der Unternehmensberater Boris-Alexander Beissner in seinem Gastbeitrag.
Digitales Büro: Makler und Mitarbeiter sitzen in einem Boot
22.10.2019 - Frustbewältigung gehört auf dem Weg zum digitalisierten Versicherungsbüro zum Alltag von Vermittler und Mitarbeitern. Was zu tun ist, damit diese nicht meutern und den Dienst torpedieren, erklärt Ernesto Knein von der Policen Direkt-Gruppe in seinem Gastbeitrag.
Bestandsverkauf: Die normale Besteuerung tut weh
21.10.2019 - Wenn ein Vermittler seinen Bestand veräußert, soll es meist für einen auskömmlichen Ruhestand reichen. Tunlichst ist dabei die Steuerbelastung mitzurechnen. Denn diese tendiert oft in Richtung 60 Prozent, schreibt Steuerberater Daniel Ziska in seinem Gastbeitrag.
Diesel-Fahrverbote im Vertriebsalltag
21.10.2019 - Im Vermittleralltag sind Diesel-Fahrverbote schon Realität. Der Pkw ist für den Vertriebler das klassische Fortbewegungsmittel, so ein Ergebnis der Leser-Kurzumfrage.
Enge Grenzen für telefonische Kundenbetreuung
18.10.2019 - Ein Versicherungsmakler war nach dem Anruf bei einem Versicherungsnehmer wegen unerlaubter Werbung abgemahnt worden. Das Urteil des Düsseldorfer Oberlandesgerichts in diesem Fall zeigt, wie sich Wettbewerbsrecht und Beratungspflichten in Einklang bringen lassen.
Der Weg zum digitalen Makler führt durchs Tal der Tränen
18.10.2019 - Eine ordentliche Datenqualität und die Verknüpfung von Telefon und MVP: Durch Automatisierung gewinnt der Makler viel Zeit für effiziente Kundenbetreuung. Die wichtigsten Etappen hierbei erklärt Ernesto Knein von der Policen Direkt-Gruppe in seinem Gastbeitrag.
BU: Schlanke und günstige Angebote gefragt
17.10.2019 - Für die Kunden bleibt die Berufsunfähigkeits-Versicherung ein komplexes Thema. Wem sie bei der Beratung vertrauen, was sie vom Produkt erwarten und in welchem Alter sie am ehesten zum Abschluss bereit sind, zeigt eine aktuelle Studie.
Keine doppelten Abschlusskosten bei Riester-Renten mehr
16.10.2019 - Wenn sich das Verhältnis von Eigenbeitrag und Zulage ändert, kostete das bei zahlreichen Lebensversicherern extra. Diese Praxis hat Finanzministerium und Versicherungsaufsicht auf den Plan gerufen.
Was Digitalisierung für einen Vermittler wirklich bedeutet
16.10.2019 - Neues MVP, Importieren der Bipro- und GDV-Daten, papierloses Büro: Auf dem Weg zum digitalen Maklerbüro sind viele Klippen zu umschiffen. Wie man sie nimmt, berichtet Ernesto Knein von der Policen-Direkt-Gruppe in seinem Gastbeitrag.