„Ich sehe zu oft, dass das Maklerdasein behandelt wird wie eine Ware“
13.3.2026 - Moritz Heilfort setzt mit der Paladinum GmbH auf Vertrauen. Dabei spielt Psychologie eine besondere Rolle. „Vertrieb ohne Psychologie ist undenkbar“, sagt er und blickt gleichzeitig auf einen Maklermarkt, in dem seiner Meinung nach aktuell Vertrauen aufgrund bestimmter Player verloren geht.
Oberlandesgericht untersagt erneut einem Versicherungsmakler Werbung mit Unabhängigkeit
13.3.2026 - Wie die Richter diesmal begründeten, dass entsprechende Aussagen eine Irreführung des Kunden bedeuten.
So (un)wichtig sind Pools und Verbünde für den Geschäftsalltag von Maklern
13.3.2026 (€) - Der Stellenwert von Maklerpools, Dienstleistern und Co. hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Dies gilt laut einer aktuellen Studie sowohl für die Anzahl der Anbindungen als auch für die Geschäftsanteile, die über Pools beziehungsweise direkt über die Versicherer eingereicht werden.
Diese Gütesiegel beeinflussen die Entscheidung von Versicherungskunden
13.3.2026 - Wie sehr Verbraucher bei der Wahl einer Versicherung auf Testresultate und Rankings vertrauen, wurde in einer Umfrage ermittelt. Analysiert wurde auch, welche Anbieter besonderes Vertrauen genießen. Ein Ergebnis: Die Wirkung von Siegeln ist auch von der Zielgruppe abhängig.
Welche Pools und Dienstleister Makler am ehesten weiterempfehlen
13.3.2026 - Die Bewertung der Anbieter in Vorsorge/Leben, Kranken und Sach/Huk weicht teils erheblich von der Verteilung des Neugeschäfts ab. Insbesondere bei den Neugeschäftsschwergewichten Vema, Fonds Finanz und Blau direkt kommt es zu höchst unterschiedlichen Ergebnissen.
Altersvorsorgedepot vs. Fondspolice: Wo Versicherer künftig punkten können
12.3.2026 - Kostengünstig, einfach, transparent: das kommende Altersvorsorgedepot will ein Gamechanger werden. Welche Rolle spielen dann Fondspolicen? Was müssen sie bieten? Und wird sich ihr Vertrieb noch lohnen? Von Silvia Fischer
Mit diesen (Direkt-)Versicherern sind die Kunden besonders zufrieden
12.3.2026 - Bei welchen Firmen das Gesamtbild hinsichtlich Preis, Produkt und Service am überzeugendsten ist, hat Servicevalue in einer großangelegten Verbraucherumfrage ermittelt. Bei den Versicherern gab es wieder einmal einen neuen Spitzenreiter, während ein Direktversicherer seine Führungsposition verteidigte.
Aussichten auf den Versicherungsvertrieb der Zukunft
12.3.2026 - Führungskräfte der Branche legten auf einem Kongress ihre Schwächen offen und skizzierten Lösungen für die aktuellen Herausforderungen, von Bürokratie über Personalmangel bis zum Potenzial der Babyboomer für Versicherungsgenten und -makler.
Anlegerstudie 2026: Deutsche setzen stärker auf Garantien als auf Rendite
11.3.2026 - Sicherheit bleibt für viele Menschen in Deutschland das wichtigste Ziel bei der Geldanlage. Eine aktuelle Studie der Barmeniagothaer zeigt, welche Sorgen Anleger besonders beschäftigen.
Budgettarife, Anbieterwechsel: So gelingt Maklern die bKV-Beratung
11.3.2026 - Versicherungsmakler sehen großes Potenzial für die bKV. Doch die Konjunktur könnte die Entwicklung bremsen. Wie lässt sich also die bKV als strategisches Instrument nutzen, welche Rolle spielen Budgettarife und was bedeutet ein Anbieterwechsel für Versicherungsmakler?
„Verkaufe keine Versicherung, sondern löse Probleme“
11.3.2026 - Fachlich korrekt, aber emotional wirkungslos: Wer seine Kundinnen und Kunden mit Tarifdetails überfordert, anstatt ein Problembewusstsein für Absicherungs- und Vorsorgebedarf zu schaffen, ist im Vertrieb auf der falschen Spur, warnt unser Kolumnist Bastian Kunkel. Worauf es in der Beratung ankommt.
Das sind die Maklerfavoriten in der Rechtsschutzversicherung
11.3.2026 - Die beiden führenden Akteure halten die Wettbewerber im Kampf um die Vermittlergunst schon seit geraumer Zeit klar auf Distanz. Der eindeutige Spitzenreiter jedoch ließ seinen ärgsten Verfolger 16 Mal in den vergangenen 17 Studienauflagen − zum Teil deutlich − hinter sich.
Warnschuss für die Branche: Wo Verbraucher Standarddepots abschließen wollen
11.3.2026 - Der Wettbewerbsdruck auf Deutschlands Lebensversicherer nimmt spürbar zu, sagen die Autoren einer aktuellen Marktstudie voraus. Ein Haupttreiber sei die bevorstehende Riester-Reform. Das Geschäft könnte zum großen Teil an der Assekuranz vorbeigehen.
Welche Vermittlerhäuser besonders gut mit ihren Kunden kommunizieren
11.3.2026 - Eine aktuelle Umfrage zeigt, wie transparent und vertrauensvoll Unternehmen im Dialog mit ihrer Kundschaft vorgehen. Unter den Versicherungsmaklern und Finanzvertrieben ragen 15 Akteure besonders aus dem Markt heraus.
Provisionen im Branchenvergleich
10.3.2026 - Anlässlich des Altersvorsorgereformgesetzes wird einmal mehr über Kistendeckel und damit letztlich die Vergütungen der Vermittler gestritten. Ein interessanter Vergleich ergibt sich aus Zahlen der Reisebranche, die die FAZ nennt.
Fonds- und Index-Policen: Die Favoriten der Vema-Makler
10.3.2026 - Welche Anbieter bei indexgebundenen sowie bei fondsgebundenen Lösungen mit und ohne Garantie die wichtigsten bei Neuabschlüssen sind, hat der Verbund unter seinen Partnerbetrieben erfragt. Die neun Podiumsplätze machten fünf Akteure unter sich aus. Die Allianz verlor eine ihrer beiden Spitzenpositionen.
Unsichtbare Website? So erreichen Makler ihre Zielgruppe digital
10.3.2026 - PRAXISWISSEN: Maklerbüros stehen meist vor der Herausforderung, digitale Sichtbarkeit ganz „nebenbei“ aufzubauen. Mit einigen klaren Leitfragen und den richtigen Werkzeugen lässt sich hier bereits viel erreichen. Ein Gastbeitrag von Beraterin Katharina Vogt (Vogt digital).
Insolvenzen bei Thomas-Lloyd-Gruppe: Droht Vermittlern nun eine Klagewelle?
9.3.2026 - Thomas Lloyd, spezialisiert auf nachhaltige Anlagen, hat für drei Unternehmenstöchter Insolvenz angemeldet. Was heißt das für Vermittler, die entsprechende Anlagen verkauft haben?
Alternative Vergütungsmodelle: Honorar oder Provision? Beides!
9.3.2026 - Das geplante Provisionsverbot ist vorerst gescheitert. Doch die Bedeutung alternativer Vergütungsmodelle im Vertrieb wächst weiter. Dabei geht es nicht nur um die Form der Vergütung, sondern auch darum, dass Leistungen von Finanzdienstleistern angemessen bezahlt werden.
Die Berufsunfähigkeitslücke bei Frauen
9.3.2026 - Zum bevorstehenden Weltfrauentag am 8.3. wird erneut deutlich, dass Frauen ein höheres Bewusstsein für das Risiko einer Berufsunfähigkeit haben, dieses Wissen aber nicht immer in konkrete Absicherung umsetzen. Für Versicherungsmaklerinnen und -makler ist diese Diskrepanz ein klarer Beratungsanlass.
Diese Versicherer kommunizieren mit ihren Kunden besonders gut
9.3.2026 - Wie transparent und vertrauensvoll Unternehmen im Dialog mit ihrer Kundschaft vorgehen, zeigt eine Umfrage von Servicevalue und Focus Money. In den drei Versichererkategorien ragen 30 Akteure besonders aus dem Markt heraus.
KI-Suche verändert den Versicherungsvertrieb – Vermittler bleiben gefragt
6.3.2026 - Immer mehr Kunden nutzen KI-Suchmaschinen, um sich über Versicherungen zu informieren. Besonders die Generation Z greift zunehmend auf ChatGPT oder Gemini zurück. Eine Untersuchung zeigt jedoch: Statt Vermittler zu verdrängen, kann KI deren Beratung sogar stärken.
Welche Autoversicherer ihre Kunden am fairsten behandeln
6.3.2026 - In einer Umfrage wurde ermittelt, wie Verbraucher die Service- und Beratungsleistungen von Kfz-Versicherern bewerten. Insgesamt schnitten 15 Service- und Direktversicherer „sehr gut“ ab. Zehn von ihnen gehören schon seit acht Jahren ununterbrochen zur Spitzengruppe.
Wie Vermittler die passende PKV für Beamte finden
6.3.2026 - Deutschlands Staatsdiener zählen zu den attraktivsten Zielgruppen für Versicherungsmakler und -vertreter im Geschäft mit Krankenversicherungen. Allerdings sind im Vertrieb einige wichtige Besonderheiten dieser Kunden zu beachten.
Dies sind die Top- und Flop-Produkte im Maklermarkt
6.3.2026 - Welche Angebote bei Versicherungsmaklern zuletzt eher zu den Ladenhütern gehörten und bei welchen der Absatz regelrecht brummte, zeigt eine aktuelle Studie. Zu beobachten sind deutliche Rangveränderungen, auch auf den vordersten Plätzen und an der Spitze.
