Wie Vermittler systematisch einen Nachfolger aufbauen
27.3.2026 - PRAXISWISSEN: Oft ist die Planung zu kurzfristig. Oder es wird erwartet, dass Versicherer und Dienstleister Lösungen bereitstellen. Warum erfolgreiche Nachfolge nicht spontan entsteht, sondern geplant und entwickelt werden muss. Ein Beitrag von Personalcoach Katarina Schmitz.
Diese Lebens- und Krankenversicherer bieten den besten Maklerservice
27.3.2026 - Je zwei Akteure ragten aus dem Markt heraus und bekamen „Gold“. „Silber“ wurde siebenmal vergeben, „Bronze“ neunmal. Einen steilen Auf- oder Abstieg erlebten Bayerische und Nürnberger, aber auch Allianz, Alte Oldenburger, Ergo, Helvetia, LV 1871, Volkswohl Bund, Universa und VPV.
Maklerfavoriten BHV: Baloise mit fast kometenhaftem Aufstieg
27.3.2026 - Im Segment Betriebs-/Berufshaftpflicht zieht ein Versicherer seit Jahren an der Spitze einsam seine Runden. Bei drei Wettbewerbern dagegen ist ein regelrechtes Auf und Ab zu beobachten. Steil nach oben weist die Kurve bei der Baloise, wie aus der Studienreihe Asscompact Trends hervorgeht.
Vema-Qualitätsumfrage Hausrat: NV distanziert Wettbewerber
27.3.2026 (€) - Die Nordlichter liefern in Sachen Produktqualität, Antrags- und Schadenbearbeitung sowie Erreichbarkeit mit Abstand am besten. Auch in der Neugeschäftswertung zeigt die Kurve weiter nach oben. Dort gab es erneut einen Führungswechsel.
Altersvorsorge-Reform: Vermittlerverbände wettern gegen „ordnungspolitischen Sündenfall“
26.3.2026 - Die Interessenvertreter der Branche erkennen durchaus Chancen für den Vertrieb durch die neuen Regelungen. Es zeichneten sich aber auch bedenkliche Entwicklungen ab. Angelegt sei ein Booster für private Vorsorge – aber auch ein Tabubruch.
Rückblick auf die BU-Nachversicherung bei den Bierls 2025!
25.3.2026 - Wir arbeiten weiterhin an der Mission, dass die Nachversicherung & Erhöhung in der BU-Versicherung noch prominenter ins Rampenlicht gerückt wird. Für uns ist die Nachversicherung wirklich eines der wichtigsten Werkzeuge in der Berufsunfähigkeitsversicherung und wir geben einen kleinen Einblick.
Vertrieb: Immer weniger Ausschreibungen
24.3.2026 - Die Abkühlung auf dem deutschen Stellenmarkt für Vertriebspositionen setzt sich im ersten Quartal 2026 weiter fort. Dieses Bild vermitteln jedenfalls die aktuellen Auswertungen der Salesjob Stellenmarkt GmbH.
Privathaftpflicht: Dies sind die Anbieter mit den zufriedensten Kunden
24.3.2026 - Welche Anbieter Verbraucher in der Sparte am meisten zufriedenstellen, wurde in einer Umfrage ermittelt. Der Vorjahressieger erlebte einen regelrechten Absturz. Hinter dem neuen Branchensieger trugen sich acht weitere Versicherer in die Bestenliste ein.
Die Testsiegel-Falle
23.3.2026 - Speziell im Versicherungsbereich dienen Testsiegel oft als Argument, um eine Entscheidung für oder gegen einen Versicherer zu treffen. Vielleicht geht es aber auch um die Entscheidung für den einen oder anderen Tarif, was es für den Versicherungsvertreter des jeweiligen Anbieters attraktiv macht.
Zur Frage der Beweislastverteilung bei angeblicher Falschberatung durch einen Versicherungsvertreter
23.3.2026 - Das Landgericht Koblenz hatte sich mit der Frage zu befassen, wie die Beweislastverteilung und der Beweiswert einer persönlichen Anhörung eines Versicherungsnehmers ist, wenn schriftliche Unterlagen der Versicherung zu der klägerischen Behauptung des Inhalts einer Beratung in Widerspruch ...
Fast 500 Versicherungsvermittlern wurde die Zulassung entzogen
23.3.2026 - Die EU-Versicherungsaufsicht hat teils kräftig steigende Zahlen zu Maßnahmen infolge von Verstößen gegen die Vertriebsrichtlinie IDD veröffentlicht. Ein großer Teil entfiel allein auf Deutschland.
ChatGPT – Helfer oder Konkurrent der Versicherungsmakler?
20.3.2026 - Wird ChatGPT bald zum persönlichen Assistenten in Versicherungsfragen? Das ist offen. Doch KI kann schon heute Risiken analysieren, Angebote erstellen und Empfehlungen geben. Bleibt sie nützliches Werkzeug für Versicherungsmakler oder verändert sie den Markt grundlegend?
Warum viele Vermittlerbetriebe keinen Nachfolger finden
20.3.2026 - Nachfolge entsteht selten von selbst. Sie braucht Planung, Zeit und aktive Gestaltung. Die zentralen Ansatzpunkte und wie diese angegangen werden, stellt Personalcoach Katarina Schmitz vor.
Das sind die Favoriten der Makler im Fondspolicen-Geschäft
20.3.2026 - Der Spitzenreiter in diesem Segment belegt seine Position nahezu durchgängig seit vielen Jahren. Dahinter streiten sich einige Wettbewerber um die weiteren Podiumsplätze. Zuletzt holte ein Verfolger aber kräftig auf und ist dem Maklerliebling nun dicht auf den Fersen.
„Makler müssen sich nicht zwischen Provisions- und Honorarmodell entscheiden“
19.3.2026 - Jens Arndt von My Life Lebensversicherung und Andreas Müller von Honorarkonzept über Netto-Policen, hybride Ansätze in der Vergütung und das Geschäftsjahr 2025.
Riester 2.0 verschärft den Druck im Vertrieb
19.3.2026 - Ein gutes Vorsorgegeschäft hängt nicht am Produkt, sondern an sauberer Beratung, resümiert Justus Lücke, Geschäftsführer Versicherungsforen Leipzig und Bankenforen und Aktuar bei der DAV, angesichts des neuen Altersvorsorgereformgesetzes.
Warum die Zahnzusatzversicherung gekauft und nicht (nur) verkauft wird
19.3.2026 - „Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft", den Spruch hat sicherlich jeder Vertriebler schon mal gehört. Und Hand aufs Herz, liebe Kollegen: Wie viele Produkte in unserem Portfolio müssen wir mit Engelszungen anpreisen, bevor der Kunde den Sinn versteht?
Diese Versicherer und Vermittler beraten am besten
19.3.2026 - Welche Firmen aus Kundensicht besonders punkten, hat Servicevalue ermittelt. Der Spitzenreiter bei den Versicherern kam in der Gesamtwertung auf einen beachtlichen vierten Rang.
Dürfen Makler nun doch (nicht) mit ihrer Unabhängigkeit werben?
18.3.2026 - Das jüngste Urteil des OLG Köln, das einem Versicherungsmakler untersagt, seine Unabhängigkeit anzupreisen, wirft viele offene Fragen auf. Das zeigt die Einschätzung von Vermittlerverbänden.
Die leistungsstärksten Fondspolicen-Anbieter aus Sicht der Vema-Makler
18.3.2026 - Der Verbund hat unter seinen Partnerbetrieben ermittelt, wer in vier Leistungsaspekten am besten abliefert. Nur ein Akteur schaffte es bei den Lösungen mit wie auch ohne Garantien aufs Siegerpodest. Die Neugeschäftsschwergewichte mussten mehreren kleineren Akteuren den Vortritt lassen.
Fusionitis schmeckt Maklern eher wenig
16.3.2026 - In letzter Zeit wurden einige Zusammenschlüsse und Übernahmen großer wie kleiner Versicherungsunternehmen angekündigt oder vollzogen. Was die Vertriebspartner darüber denken.
Was eine erfolgreiche Vertriebsführung ausmacht
16.3.2026 - PRAXISWISSEN: Viele Vermittler starten engagiert, verfügen über viel Wissen, sind aber im Kundengespräch unsicher. Die Folge: Abschlüsse bleiben aus, beobachtet Personalcoach Katarina Schmitz. Sie fordert eine klare Rolle der Führungskraft im Vertriebsalltag.
Nachhaltigkeit im Vermittlerbüro: Warum EmpCo den Markt bereinigt und Transparenz zur Pflicht wird
16.3.2026 - Nur ein verschwindend geringer Bruchteil der Versicherungsvermittler nutzt Nachhaltigkeit als sichtbaren Wettbewerbsvorteil. Dies kann sich rächen. Denn ab diesem Herbst gilt eine neue EU-Richtlinie. Ein Gastbeitrag von Christian Metten, Geschäftsführer von Reimagine 2050.
Höchste Kundenzufriedenheit: die Sieger unter den Versicherern, Vertrieben und Maklern
16.3.2026 - Welche Anbieter in über 20 Kategorien von „B“ wie Berufsunfähigkeits- bis „Z“ wie Zahnzusatzversicherung Verbraucher am meisten zufriedenstellen, hat Servicevalue ermittelt. Nur zwei Akteure schafften es mehrfach auf den Spitzenplatz – einer von ihnen sogar in gleich vier Segmenten.
„Ich sehe zu oft, dass das Maklerdasein behandelt wird wie eine Ware“
13.3.2026 - Moritz Heilfort setzt mit der Paladinum GmbH auf Vertrauen. Dabei spielt Psychologie eine besondere Rolle. „Vertrieb ohne Psychologie ist undenkbar“, sagt er und blickt gleichzeitig auf einen Maklermarkt, in dem seiner Meinung nach aktuell Vertrauen aufgrund bestimmter Player verloren geht.
