Körpersprache verrät, ob man hinter seinen Angeboten steht
19.12.2025 - PRAXISWISSEN: Wer im Kundengespräch Begeisterung heuchelt, fliegt schnell auf. Denn Gestik und Haltung verraten, was man wirklich denkt. Etwas Wissen darüber hilft, Beratungsgespräche erfolgreicher zu gestalten.
Folgeprovision im Handelsvertreterrecht: EuGH stärkt Vertragsfreiheit und verpflichtet zur klaren Vertragsgestaltung
18.12.2025 - Der Europäische Gerichtshof hat klargestellt, dass Folgeprovisionen in Handelsvertreterverträgen vertraglich ausgeschlossen oder modifiziert werden dürfen. Das eröffnet neue Spielräume und erhöht gleichzeitig das Vergütungsrisiko für Vermittler, unterstreicht Rechtsanwalt Dr. Tim Banerjee.
Diese neun Versicherer haben Top-Websites
18.12.2025 - Erneut hat der AMC die Websites deutscher Versicherer analysiert und bewertet. In der 29. Auflage knacken nur neun Versicherer die 90-Prozent-Marke und verdienen sich den Titel als Top-Website. Hier kommen die Details.
DVAG integriert ChatGPT in Beratung und interne Prozesse
18.12.2025 - Die Deutsche Vermögensberatung erweitert ihre digitale Strategie und bindet generative Künstliche Intelligenz in ihre Arbeitsprozesse ein. Eine Vereinbarung mit OpenAI soll Berater entlasten und Abläufe effizienter machen.
Junge Kunden haben keinen Bock auf Versicherungsordner – wie Versicherer kulturelle Relevanz gewinnen
18.12.2025 - Wir erleben die größte Mediengeneration der Geschichte – und die Branche hat sie noch nicht verstanden. Was Marketing und Vertrieb jetzt tun müssen. Ein Beitrag von Robin Kiera.
Zusatzvorsorge für Beamte: So lässt sich die Pensionslücke schließen
17.12.2025 - Viele Arbeitnehmer beneiden Beamte, weil sie vermeintlich bis ins hohe Alter finanziell abgesichert sind. Doch der Schein trügt: Selbst wenn ein Beamter 40 Dienstjahre in Vollzeit absolviert hat, erreicht die Pension maximal 71,75 Prozent des letzten Bruttogehalts.
Diese Versicherer bieten die beste KI-Unterstützung im Maklervertrieb
17.12.2025 - In einer Umfrage wurde ermittelt, welche Marktteilnehmer im Vertriebsalltag die beste von künstlicher Intelligenz gestützte Hilfestellung leisten. Hinter dem eindeutigen Spitzenreiter sticht ein weiteres Unternehmen aus dem Wettbewerb hervor.
Warum das ärztliche Versorgungswerk oft trügerische Sicherheit vermittelt
16.12.2025 - Warum das ärztliche Versorgungswerk oft trügerische Sicherheit vermittelt – und wie groß der Unterschied zu einer guten privaten BU wirklich ist? Konkrete Beispiele zeigen, wie verkürzte Gesundheitsfragen Ärztinnen und Ärzten den Weg zu zuverlässigem Schutz erleichtern.
Maschinenversicherung: Auf diese Anbieter setzen die Vema-Makler
16.12.2025 - Wer bei der Absicherung von mobilem sowie stationärem Gerät am wichtigsten im Neugeschäft ist und wer am besten in vier Leistungsaspekten abschneidet, wollte die Genossenschaft von ihren Partnern wissen. Der eindeutige Spitzenreiter konnte sich noch weiter von den Wettbewerbern absetzen.
BU-Nachversicherung: Oft unterschätzt, wenig angewandt
15.12.2025 - Versicherungsvermittler und Kunden meinen, dass nach dem Abschluss der Berufsunfähigkeitsversicherung die Arbeit getan ist. Doch die BU-Versicherung sollte ein Produkt sein, das einen das komplette Arbeitsleben begleitet, betont der Versicherungsmakler Tobias Bierl in diesem Gastbeitrag.
Handelsvertreterausgleichsanspruch bei Vertragsbeendigung
12.12.2025 - Der Handelsvertreterausgleich bleibt auch bei krankheitsbedingter Eigenkündigung bestehen – unter klar definierten Voraussetzungen. Das stärkt die soziale Schutzfunktion des § 89b HGB und verhindert, dass Vertreter ihre aufgebauten Kundenwerte verlieren.
BGH zur Unwirksamkeit eines Online-Maklervertrages
12.12.2025 - Ein online geschlossener Maklervertrag mit Provisionsabrede ist nur dann wirksam, wenn der Verbraucher durch einen Klick auf den Button „zahlungspflichtig bestellen“ seine Provisionsverpflichtung ausdrücklich bestätigt hat.
Auf diese Grundfähigkeitsversicherer setzen Versicherungsmakler
12.12.2025 - Hinter dem eindeutigen Favoriten ist ein Mehrkampf um den Silberrang zu beobachten – mit zahlreichen Positionswechseln. Deutlich verbessert oder verschlechtert haben sich insbesondere die Allianz, die Bayerische und die Nürnberger.
Finanziell frei mit Anfang 50 – so kann es klappen
10.12.2025 - Das Investment lässt fiktive Beratungsfälle von Vermögensprofis untersuchen. Bei Felix Schnella geht es um eine Vertriebsleiterin, die früh finanziell unabhängig werden möchte.
Jeder zweite Kunde kauft Versicherungen mit KI-Unterstützung
10.12.2025 - Wenn beim Versichern künstliche Intelligenz ins Spiel kommt, ist die Akzeptanz der Verbraucher laut einer Umfrage durchaus hoch. Allerdings geht sie mit diversen Bedenken einher. Erstaunlich viele angehende Versicherungsnehmer macht sich die neue Technik zunutze.
Riester-Reform: Vermittlerverband kritisiert gestreckte Vergütung
10.12.2025 - Abschlussprovision ade? Die Abschluss- und Vertriebskosten in der privaten Altersvorsorge sollen zukünftig über die gesamte Vertragslaufzeit verteilt werden. Das gefährdet qualifizierte Beratung.
Wenn der Untervertreter zur Konkurrenz wird
9.12.2025 - In einem noch nicht rechtskräftigen Urteil hat das Oberlandesgericht (OLG) Hamm einem Versicherungsvertreter Grenzen für seine unternehmerischen Aktivitäten aufgezeigt.
Das bringt das Betriebsrentenstärkungsgesetz II dem Vertrieb
9.12.2025 - Die Förderung der betrieblichen Altersversorgung steht vor kräftigen Verbesserungen, die ganz neue Zielgruppen erreichen können. Die bescheren Versicherungsvermittlern einen aktuellen Türöffner für ihr Firmenkundengeschäft.
Nicht an der Gen Z vorbeireden
5.12.2025 - Falsche Kanäle, umständliche Prozesse: Vielen Playern in der Versicherungsbranche gelingt es nicht, die Zielgruppe der 20- bis 30-Jährigen adäquat anzusprechen. Die Generation Z erwartet von Vermittlern Erreichbarkeit, Tempo und Verbindlichkeit, schreibt unser Kolumnist Bastian Kunkel.
Diese Produkte laufen im Maklermarkt am besten
5.12.2025 - Welche Angebote zu den Ladenhütern gehören und bei welchen der Absatz regelrecht brummt, zeigt eine aktuelle Studie. Im Vergleich zur vorigen Auflage gab es so viele große Rangveränderungen wie schon lange nicht mehr. Wer sich deutlich verbessert oder verschlechtert hat.
Wie Anbieter und Vermittler zielgruppengerecht kommunizieren
5.12.2025 - Wie erreicht der Versicherungsvertrieb den hybriden Kunden? Auch digital, aber nicht nur: „Bots allein reichen nicht aus“, betonen die Autoren einer aktuellen Studie.
Diese Versicherer und Vermittler genießen das höchste Kundenvertrauen
3.12.2025 - Servicevalue und Deutschland Test haben das im Netz verfügbare Meinungsbild zu etwa 19.000 Unternehmen untersucht. Wer unter den Vermittlern, Vertrieben und (Direkt-)Versicherern besonders gut zu überzeugen weiß.
Landgericht verbietet „irreführende” Werbung für Fonds aus DVAG-Police
2.12.2025 - Generali Investments warb für einen Exklusivfonds mit den Worten, er sei „inflationsgeschützt” und stehe „immer im Einklang mit den UN-Nachhaltigkeitszielen”. Verbraucherschützer rügten diese Aussagen – und bekamen Recht.
Die besten Lebensversicherungsverkäufer
1.12.2025 - Über welche Vertriebskanäle 2024 das meiste Neugeschäft in die Bücher der Anbieter kam, zeigt die aktuelle Vertriebswegestudie von Willis Towers Watson. Auffällig sind deutliche Verschiebungen, sowohl bei den laufenden als auch bei den Einmalbeiträgen. Profiteur war jeweils ein anderer Kanal.
Wenn ein Makler auf seine „Unabhängigkeit“ hinweist, muss das sein gutes Recht sein
1.12.2025 - Von Irreführung kann keine Rede sein, meint der ehemalige Bipar-Hauptgeschäftsführer Harald Krauss in seinem Gastbeitrag. Das Oberlandesgericht Dresden habe EU-Recht nicht bedacht und in seinem Grundsatzurteil nur auf eigene spezifische Kenntnisse zurückgegriffen.
