Keine Gleichsetzung von Vertriebswegen
17.5.2021 – Wird hier etwa behauptet, dass nur Ausschließlichkeits-Vertreter den wahren Bedarf ihrer Kunden erkennen? Werden hier Maklerinnen und Makler mit Onlinevertrieben gleichgesetzt?
Herr Hartmann – die „Förderung des eigenen Vertriebes” bedeutet, dass ein Versicherungs-Unternehmen, das nur Ausschließlichkeits-Vertreter mit dem Verkauf seiner Produkte beauftragt, sich bewusst der objektiven Produktbeurteilung durch Maklerinnen und Makler entzieht. Nicht selten werden dann Produkte, deren Verkauf „gefördert” werden soll, mit entsprechenden Provisionen bedacht.
Mir ist es neu, dass eine höhere Abschlussprovision ein höheres Kundeninteresse oder gar einen höheren Nutzen an entsprechenden Produkten fördert. Und mir ist es auch neu, dass Verbraucherinnen und Verbraucher ein Produkt deshalb verstärkt nachfragen, weil es für den Versicherer besonders rentabel ist.
Gabriele Fenner
zum Leserbrief: „Nur im persönlichen Beratungsgespräch zum Erfolg”.
