Derzeit ein Überhang von rund 165.000 Vermittlerbetrieben
23.8.2023 – Eine sehr gesunde, aber immer noch viel zu langsame Schrumpfung. Aus meiner Sicht ist eine Zahl von allerhöchstens 20.000 Vermittlerbetrieben eine vernünftige Größenordnung.
Wie kommt man auf diese Zahl? Nehmen wir an, wir haben circa 30 Millionen Haushalte in Deutschland; hinzu kommen rund fünf Millionen Firmen/ Vereine/ Freiberufler. −> Also rund 35 Millionen potenzielle Kunden (internationales Geschäft und Direktgeschäft mal außen vor).
Ein durchschnittlicher Vermittlerbetrieb hat fünf Mitarbeitende (vom Einzelkämpfer über Banken und Pools bis hin zum Großmakler mit einer drei- oder vierstelligen Mitarbeiteranzahl). Ein Vermittlerbetrieb (egal, ob spezialisiert oder nicht, ob Assekuradeur, Pool oder Makler oder Ausschließlichkeit oder Autohaus oder sonstiges) mit im Schnitt fünf Mitarbeitenden schafft es bei guter interner Prozessqualität, mindestens 2.000 Kunden im Durchschnitt zu betreuen.
Macht somit 35.000.000 / 2.000 = 17.500. Das heißt, derzeit haben wir einen Überhang von rund 165.000 Vermittlerbetrieben.
Stephan Sehl
zum Artikel: „Schrumpfkur bei den Versicherungs-Vermittlern setzt sich rapide fort”.
